5 نماذج تحقق أرباح الشركات

"أنا أبدأ مشروعي الجديد، معناه أنا بحاجة لربح أكيد." دي مقولة اخترعناها لكنها مو صحيحة بالكامل. ففي عالم ريادة الأعمال يكون تحقيق الأرباح هدف رئيسي أتصمم عشانه العديد من النماذج لتحصيل الأرباح وراح نناقش بعضها فيما يلي:

1. النموذج الإعلاني
هو النموذج الأكثر ربحاً للشركات اللي تملك قاعدة كبيرة من الزبائن، ونشوف دا غالباً في المحطات التلفزيونية ووسائل التواصل الاجتماعي والكثير من التطبيقات المنتشرة مثل Call of Duty اللي تقدم خدمات مجانية لكنها بتربح علامات تجارية ثانية بتنشر الإعلانات عن طريقها عشان توصل لقاعدة الزبائن الخاصة بها.

المزايا: تطبيق النموذج سهل جداً وكلما ما زاد عدد المستخدمين، ارتفع سعر الإعلانات عن طريق المنصة.

السلبيات: ممكن ينزعج المستخدمين من كثرة الإعلانات فيؤثر هذا على اعتمادهم للخدمة.

2. النموذج المتدرج(Freemium)
يقوم هذا النموذج على تقديم خدمة مجانية تجعل لدى المستخدم رغبة في تطويرها وتحصيل مزايا إضافية مقابل رسوم معين، مثل منصة LinkedIn اللي تقدّم لك خدمة Premium، أو Candy Crush اللي تقدّم لك سبائك ذهبية تساعدك على الفوز. وبكدا تحصل الشركة أرباحها عن طريق جذب مستخدميها عشان يشتروا الخدمات المدفوعة.

المزايا: يقدّم النموذج فرصة مجانية عشان يختبر  المستخدمين تجربتهم وبالتالي يصير إقناعهم بالخدمات المدفوعة أسهل.

السلبيات: ترتفع التكلفة من ناحية الوقت والمال لتقديم الخدمات  مجاناً بدون ضمان شراء الزبائن لخدماتك.

3. نموذج المعاملات التجارية
هوالنموذج الأساسي اللي اعتمدت عليه التجارة منذ بداية المقايضة، بحيث يدفع الزبائن تكلفة معينة يحددها التاجر مقابل المنتجات والخدمات اللي يوفّرها لهم. وبسبب سهولة اعتماد هذا النموذج وامكانية التحكم بتكلفة إعداده، نلاحظ انتشاره في أغلب الشركات الناشئة.

المزايا: يفضّل الزبائن هذه الشركات اللي تشتغل بهذا النموذج لأنه يعطيهم باقة كبيرة من المنتجات والخدمات، وبالتالي يقدرو على مقارنة الأسعار وشراء الأوفر.

السلبيات: ترتفع المنافسة في هذا النموذج بسبب انتشاره الواسع ويتطلب من التاجر جهود مستمرة لجذب الزبائن، مثل أنه يشتري ما يكفي من الأصناف، وترتيبها بشكل مدروس، وعمل العروض لبيعها بشكل أسرع، إلخ.

4. نموذج مبيعات الإنترنت
هو النسخة الإلكترونية من النموذج السابق بحيث يشتري المستهلك منتج أو خدمة عن طريق الموقع الإلكتروني مقابل كلفة معينة، وهو نموذج يزيد انتشاره في المملكة الآن خصوصا أنه قيمة السوق الإلكتروني وصلت أكثر من 26 مليون ريال في عام 2019 ومتوقع أنها ترتفع بنسبة %9.5 سنوياً وتوصل إلى أكثر من 38 مليون ريال عام 2023.

المزايا: من السهل ومو مكلف التسويق للمنتجات والخدمات عن طريق الإنترنت والوصول لفئة الزبائن المستهدفة مع تطوّر وسائل التواصل الاجتماعي.

السلبيات: ما يثبت هذا النموذج فعاليته في بيع منتجات غالية الثمن مثل السيارات و الخدمات اللي تعتمد على العلاقات البشرية مثل الاستشارات والتأمين.

5. نموذج الاشتراك
يعتبر من أكثر النماذج اللي تنخفض فيها الكلفة وترتفع الأرباح، بحيث يدفع الزبائن قيمة الاشتراك بشكل منتظم مقابل الخدمة. ونشوف هذا النموذج واضح عند شركات الاتصالات، وبعض العروض التلفزيونية مثل Netflix وOSN، والنوادي الرياضية وغيرها الكثير من الخدمات اللي نعتمدها كل يوم.

المزايا: إذا استمرت الشركة في تقديم خدماتها، بتلاقي الكثير من الأرباح المتزايدة بشكل منتظم، خصوصا أن البعض في الغالب يترددوا أو ينسوا أو يتكاسلوا أحياناً في إلغاء الخدمة حتى لو ما صارو بحاجة حقيقة لها.

السلبيات: بسبب ارتفاع التكلفة في بدء الخدمة الأساسية، تحتاج  الشركة أعداد كبيرة من المستخدمين عشان يحققوا الأرباح.

هذه عينة من النماذج الشائعة، وممكن تكون واحدة منها أو أكثر مناسبة عشان تأسس شركتك، وممكن ما تكون أي وحدة منها أفضل الخيار. عشان كدا ابحث وأعمل الدراسات الضرورية، لأنه إذا اعتمدت نموذج محدد مو من السهل أنك للثاني بالمستقبل.

لمزيد من المعلومات حول تطوير شركتك الناشئة، انضم إلى برنامج روّاد من ريالي.