المصطلحات
الأكثر شيوعا في بيئة الشركات الناشئة
قائمة المصطلحات أدناه تعرض المصطلحات الأكثر شيوعا في بيئة الشركات الناشئة، بالإضافة إلى تعريفاتها باللغتين الإنجليزية والعربية.
Glossary
of Common Terms in the Startup Ecosystem
The glossary below provides a list of common terms in the startup ecosystem, in addition to their definitions, in both English and Arabic
اتفاقية السرية
Non-disclosure agreement (NDA)
عقد ملزم قانونًا يحدّد شروط السرية بين مؤسسي الشركة الناشئة والمستثمرين المحتملين في حال كان التعامل بين الطرفين يستلزم إطلاع المستثمرين على معلومات حساسة، أسرار تجارية، أو ملكية فكرية يجب حمايتها.
A legally binding contract that establishes a confidential relationship between the startup founders and prospective investors in a case where sensitive information, trade secrets or IPs that require protection being is being shared with the investors.
Alternative Term
Confidentiality Agreement
اتّفاقيّة المُساهِمين
Shareholders’ Agreement (SA)
اتّفاقيّة بين طرفين أو أكثر تتضمن الشّروط المُتّفق عليها في مُذكّرة الشّروط وتحتوي على الأحكام التي ستُنظّم إدارة وتشغيل الشركة النّاشئة.
مصطلحات ذات صلة
An agreement between two or more parties which contains the terms agreed on in the term sheet and the provisions that govern the management and operation of the start-up company.
Related Terms
اتّفاقيّة شراء الأسهم
Share Purchase Agreement (SPA)
اتّفاقيّة بين طرفين أو أكثر، يتّفق فيها البائع (المُؤسّس أو المُؤسّسون) على بيع عدد من الأسهم للمُشتري (المُستثمر أو المُستثمرين) بسعر مُحدَّد.
مصطلحات بديلة
اتّفاقيّة استثمار الأسهم المُمتازة
اتّفاقيّة بيع وشراء الأسهم
مصطلحات ذات صلة
An agreement between two or more parties in which the seller (the founder or founders) agrees to sell a number of shares to the buyer (the investor or investors) at a specific price.
Alternative Term
Preferred Stock Investment Agreement
Share Sale and Purchase Agreement
Related Terms
استحقاق أسهم المُؤسّسين
Founders’ vesting
يحمي هذا الشّرط ليس فقط المُستثمرين، بل أيضًا المُؤسّسين أنفسهم (لا سيّما عند تعدُّد الشُّركاء المُؤسّسين). يعني الاستحقاق التّدريجي أنه لا يُمكن للشُّركاء المُؤسّسين ترك الشّركة والحفاظ على كامل نسبتهم فيها إذا قرّروا المُغادرة قبل الإطار الزّمني المُتّفق عليه (الذي يتراوح بين 36 و48 شهرًا). بناءً على وقت مغادرتهم، سيحتفظون بجزء من النّسبة المئويّة أو بكاملها.
This term is protective not only to the investors but also to founders themselves (in particular when there are multiple co-founders). The gradual vesting means that co-founders cannot just leave the company and keep their entire percentage if they decide to leave before the agreed timeframe (of usually 36-48 months). Depending on when they leave, they would keep part or the entire percentage.
استراتيجيّة التخارج
Exit strategy
يشير إلى المُستثمر الذي يبيع أسهمه من خلال حدث تصفية يسمح له بالاستفادة من استثماراته في شركتك وتحقيق عائد (ولا يشير إليك كمؤسس المنشأة الذي يبيع أسهمه ويترك الشركة).
مصطلحات بديلة
استراتيجيّة الخروج
Refers to the investor selling their shares through a liquidation event that allows them to cash in on their investment in your company and make a return (and does not refer to you as a founder who sells their shares and leaves the company).
أسهم الخزانة
Treasury shares
الأسهم المُصْدَرة التي تخصّ الشركة نفسها.
Issued shares that belong to the company itself (usually repurchased from shareholders as a 'buy back').
إعادة الشراء أو الشراء
Repurchase or buy out
يقوم المستثمرون ببيع حصصهم مرة أخرى للمؤسس، وعادةً ما يكون ذلك بسعر أعلى.
The investors sell their shareholding back to the founder, usually at a premium.
الأسهم العادية
Common shares
يُمثّل كل سهم من الأسهم العادية حصة من ملكيّة الشّركة ورأس مالها. لا يملك أصحاب الأسهم العاديّة حق الأولوية بتوزيعات أنصبة الأرباح "الفائضة"، ممّا يعني أنهم آخر من يُدفَع له في حال الإفلاس والتصفية، وبالتالي يتحمّلون أعلى نسبة مخاطرة . في الشركات النّاشئة، تكون حصّة مُؤسّسي الشّركة ومُوظّفيها على شكل أسهم عاديّة.
Represent a proportional share of a company’s ownership and share capital. Common shareholders have a subordinate claim to the excess profits of a firm, meaning they are the last to receive payment in the event of bankruptcy and liquidation and thus bear the highest risk. In the context of start-up investing, the ownership stake of a company’s founders and employees takes the form of common shares.
الأسهم المُصْدَرة والقائمة
Issued shares
الأسهم الصادرة عن الشركة هي إما (1) مُصْدَرة للمساهمين، أي أنها غير مسددة، أو (2) تخص الشركة نفسها (أسهم الخزينة)، أي أنها ليست مستحَقة .
Shares issued by the company are either (i) issued to shareholders and are therefore outstanding, or (ii) belong to the company itself (treasury shares) and are therefore not outstanding.
الأسهم المُصرّح بها
Authorised shares
الحد الأقصى لمقدار الأسهم التي يُمكن أن تُصدرها الشركة.
The maximum amount of shares that a company can ever issue.
الأسهم الممتازة
Preferred shares
تُمثّل الأسهم الممتازة، شأنها شأن الأسهم العادية، حصصًا في ملكية الشّركة، ولكنّها تضمن حماية إضافيّة للمُستثمر. ففي حال الإفلاس، تُدفَع مستحقات أصحاب الأسهم الممتازة بالكامل قبل توزيع أي من عائدات التصفية على أصحاب الأسهم العاديّة. شروط توزيع أنصبة الأرباح في الأحوال العادية تكون هي الأخرى في مصلحة أصحاب الأسهم المُمتازة. مستثمرو رأس المال الجريء بمجملهم تقريبًا يطالبون بأسهم ممتازة مقابل استثماراتهم.
Represent partial ownership in a firm, like common shares, but include additional investor protection. This protection relates mainly to the fact that during bankruptcy preferred shareholders are paid out in full before any liquidation proceeds are given to common shareholders. Preferred shareholders could also benefit from favorable dividend provisions. Nearly all VC investors require preferred shares in exchange for their investment.
الأسهم غير المُصْدَرة
Unissued shares
الحد الأقصى لمقدار الأسهم التي يحقّ للشركة أن تصدرها خلال فترة حياتها، كما حُدِّد في شهادة تأسيس الشركة (أو غيرها من مستندات التأسيس القانونية).
The maximum amount of shares that a company can ever issue as per its Certificate of Incorporation (or other incorporation legal documents).
الإقرارات والضّمانات
Representations and warranties
البيانات التّعاقديّة التي أدلى بها البائع عند الانتهاء، في ما يتعلّق بالشّركة المعنيّة الّتي يتمّ شراؤها. وتُفيد بأنَّ المُستثمر يمتلك القدر اللّازم من المعلومات لإجراء عمليّة الشّراء، وأنَّ الشّركة في وضع جيّد للقيام بعمليّة البيع.
Contractual statements made by the seller on completion relating to the target company being acquired. They indicate that the investor possesses a requisite amount of information to make the purchase and that the company is in good standing to make the sale.
الأسهم المحجوزة ولكن غير المُصْدَرة
Reserved but unissued shares
الأسهم التي لم تصدر بعد ولكن يُحتفظ بها لأهداف مُعيّنة.
مصطلحات بديلة
الأسهم الغير المصدرة
Shares which are not yet issued but are set aside for certain purposes.
Alternative Term
Authorized unissued shares, Authorized reserved shares
Reserved unissued stock
الأرباح قبل الفائدة والضرائب والإهلاك والإستهلاك
EBITDA
الأرباح قبل الفائدة والضرائب والإهلاك والاستهلاك
Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization
إجمالي السوق المُتاح
Total Available Market (TAM)
هو إجمالي السوق المُتاح الذي يُمكن أن تتوصّل إليه، بغض النظر عن قدرتك على التّوصّل إليه وخدمته حتى الآن، أي مع افتراض عدم وجود أي منافسة أو محدوديّة على القدرات الداخليّة للمُنشأة مثلًا.
مصطلحات ذات صلة
The total available market that you can reach, independent of your ability to reach and serve it as of yet, i.e. assuming without any competition or internal capacity limitations.
Related Terms
التخارج
Exiting
بيع أسهم المُستثمر في الشركة.
مصطلحات بديلة
الخروج
Selling the investor’s shares in the portfolio company.
التّقييم
Valuation
قيمة المنشأة الناشئة (بالريال السعودي).
مصطلحات بديلة
التثمين
The start-up's value (in SAR).
التمويل الإقراضي
Debt finance
نوع من أنوع التمويل حيث يقدِّم المُقرِض قرضًا أو أموالًا نقدية إلى شركة (أو فرد) على أساس الجدارة الائتمانية الإجمالية للشّركة وتدفُّقاتها النّقدية المُستقبلية المُتوقّعة (على اعتبار أنها المصدر الأساسي لتسديد القرض). عادةً ما يكون هذا النوع من التمويل على شكل قروض مصرفيّة.
A type of finance that involves a lender extending credit or money to a firm (or individual) based on the overall creditworthiness of the firm and its expected future cash flows (as the primary source of repayment). The most common form of debt finance is bank loans.
التمويل التأسيسي (تمويل لمرحلة التأسيس)
Seed finance
التمويل الذي يتم تأمينه لإجراء الأبحاث والاختبارات وبلورة المنتج النهائي وإعداد استراتيجية التسويق تمهيدًا للبدء بتحقيق الإيرادات.
Financing provided to research, test and develop its final product and marketing strategy, in order to start generating revenue.
التمويل الشخصي أو الداخلي
Bootstrapping
عملية بناء المؤسسة أو الشركة بالتمويل الشخصي والداخلي أكثر منه التمويل الخارجي. المُؤسّسون الذين يعتمدون هذه الاستراتيجية يموّلون شركاتهم بمواردهم الشخصية وبالعمل الجاد. هي طريقة تمويل غير مكلفة لأنها تستفيد من الفرص والمجالات الكامنة ضمن الشركة بحد ذاتها وذلك عن طريق الحرص على إدارة الشؤون المالية للشركة بشكل أفضل.
The process of creating a business with very little outside financing. Founders employing this strategy initially finance their companies using their personal resources and hard work. It is an inexpensive way of financing as it utilizes unused opportunities that can be found within own business by simply managing business finances better.
التمويل بحقوق الملكية
Equity finance
نوع من أنواع التمويل حيث يبيع مالك الشركة حصة ملكية فيها مقابل مساهمة في رأس المال. هو أكثر أشكال تمويل المُنشآت الرّياديّة شيوعًا.
A type of finance whereby the owner of a company sells an ownership stake in it, in exchange for a capital contribution. It is the most common form of start up financing.
التمويل ما قبل التأسيس (تمويل لمرحلة ما قبل التأسيس)
Pre-seed finance
التمويل الذي يتم تأمينه لإجراء الأبحاث الأولية وتطوير التصوّر الأولي للأعمال، يكون من التمويل الشخصي والداخلي ويقتصر على كمية قليلة من المال أو الموارد المالية.
Financing provided to begin exploring and developing the business concept, usually by using personal funds and ‘bootstrapping’ with minimal financial resources.
التمحور
Pivoting
يحدث التمحور عندما تقوم بتغيير أو إعادة تكوين جزء أساسي – أو في بعض الأحيان جزء أبسط – من نموذج عملك (كالمُنتج/الخدمة، عمليّة الإنتاج، الخدمات اللوجستيّة) بمجرد أن تدرك أن نموذج عملك الحالي غير مُجدي أو بعض افتراضاتك الأوّليّة خاطئة (كنتيجة لردود فعل السوق من العملاء أو عندما لا تتزايد الإيرادات).
It happens when you change or re-configure a fundamental - or sometimes a simpler - part of your business model (eg. product/service, production process, logistics) once you realize that your current business model is not working or some of your initial assumptions are wrong (for example, as a result of market feedback from customers or where revenues are not scaling).
تحديد مصادر الصّفقات
Deal sourcing
تحديد الصّفقات والآفاق المُحتملة من خلال الشبكات التّواصليّة والمعارف القائمة في السوق .
Identifying potential deals and prospects through existing networks in the market.
تخفيف الملكية
Ownership dilution
انخفاض ملكية الأسهم بالنسبة لك (كمؤسس) والمساهمين الحاليين الآخرين حين تُصدر الشركة أسهماً جديدة.
مصطلحات بديلة
تخفيف الأسهم
The decrease in equity ownership for you (as founder) and other existing shareholders as the company issues new shares.
Alternative Term
Equity dilution
تعهُّدات المُؤسّسين
Founders’ undertakings
شروط معياريّة لضمان أنَّ المُؤسّس سيكون مُتفرّغًا بدوام كامل لحساب الشّركة، وأنَّ أي مُلكيّة فكريّة تمّ تطويرها ستُنقّل إلى الشّركة.
This is a standard term to ensure that the founder is a full-time resource to the company and that any Intellectual Property already developed is transferred to the company.
تقييم ما بعد المال
Post-money valuation
القيمة التي تلي الاستثمار.
The value following an investment.
تقييم ما قبل المال
Pre-money valuation
القيمة ما قبل إجراء أي استثمار نقدي أو استلام أي تمويل.
The value prior to any cash investment or financing received.
تكاليف الاستحواذ على العملاء
Customer Acquisition Costs (CAC)
تُظهر مُتوسّط المبيعات، والتسويق، والنّفقات الأخرى المطلوبة للحصول على العميل الجديد، و تُطلعك على فعاليّة استراتيجيّة المبيعات والتسويق الخاصة بمنشأتك.
Shows the average sales, marketing and other expenses required to acquire a new customer. It informs you about the effectiveness of your sales and marketing strategy.
تمويل المشاريع في المراحل المُبكِرة/ تمويل بدء تشغيل المُنشأة النّاشئة
Early-stage finance
التمويل الذي يتم تأمينه لتطوير المُنتَج وتأمين التّسويق الأوّلي. لا تكون الشركة قد طرحت منتجاتها تجاريًّا في هذه المرحلة بل تكون لا تزال في طور تأسيس نشاطها.
Financing provided for product development and initial marketing. At this stage, companies typically have not sold their product commercially and are in the process of being set up.
تمويل المشاريع في المراحل المُتقدّمة
Growth (or Survival) stage finance
التمويل الذي يتم تأمينه من أجل توسيع شركة قائمة وفاعلة.
Financing for the expansion of an operating business.
الجاهزية للاستثمار
Investment-readiness
هي عمليّة إعداد قدراتك الماليّة وقدراتك على جمع الأموال وجذب المستثمرين.
The process of preparing your financial and fundraising capabilities to attract investors.
جدول الرسملة
Capitalisation table
سجلّ للمُلكيّة يُوضّح نسبة مُلكيّة كل من المُؤسّسين والمُستثمرين (عدد الأسهم وقيمة الاستثمار)، وأي أسهم محجوزة، وتخفيف الأسهم وقيمة الأسهم في كل جولة من الجولات الاستثماريّة حتّى الآن.
A record of ownership that shows the founders’ and investors’ percentage of ownership (number of shares and value of investment), any reserved shares, equity dilution and the value of equity in each round of investment to date.
Alternative Term
Cap table
الحقوق الحِمائيّة
Protective rights
تشمل الشّروط التي تمنح المُستثمرين حق النّقض، أو تجعلهم بمثابة تكتّل لديه السّلطة على أنواع مُحدّدة من أنشطة أو إجراءات الشّركة التي تُؤثّر على مصالحهم واستثماراتهم.
These include terms that give the investors a veto or power block on specific types of corporate activity or action that affect their interests and investment.
حجز أسهم المُؤسّسين
Founders’ lock up
لا يُمكن للمُؤسّسين بيع أسهمهم لأوّل "عدد مُعيّن" من السّنوات بعد الاستثمار لكي يتمكّنوا من التّركيز على تعزيز نمو شركتهم إلى حين حصول حدث التّخارج.
Founders cannot sell their shares for the first ‘X’ years after the investment so they can focus on growing their business until an exit event.
حديث المصعد
Elevator pitch
هو طريقة مُوجزة وملفتة للتعريف بالشركة والمميزات التي تشجّع على الاستثمار بالشركة. من المفترض ألا تتخطى مدّتها العشرين إلى ثلاثين ثانية.
مصطلحات ذات صلة
A succinct sales pitch that introduces your company and its unique selling point quickly and compellingly. A good elevator pitch should last no longer than 20 to 30 seconds.
Related Terms
حق الرّفض الأوّل
Right of First Refusal (ROFR)
في حال قرّر أي مُساهم بيع أي من أسهُمه إلى مشترٍ من طرف ثالث ، يُمكن للشّركة الحصول على أوّل فرصة لشراء الأسهم، وإذا لم تُمارس هذا الحق، فغيرها من المُستثمرين أو المُساهمين المُمتازين سيكون لهم الحق السّابق (ولكن ليس مُلزمًا) في الحصول على هذه الأسهم بنفس الشّروط والأحكام التي تمّ الاتّفاق عليها مع المُشتري من الطرف الثالث.
In the case that any shareholder decides to sell any of its shares to a third party buyer, the company can get the first chance to buy the shares, and if it does not exercise this right then other investors or preferred shareholders will have the prior right (but not obligation) to acquire such shares with the same terms and conditions as agreed with the third party buyer.
حقوق "الإلزام بالبيع"
Drag-along rights
حق المُستثمر في إجبار مُؤسّسي الشّركة والمُساهمين الآخرين على الموافقة على تغيير المُلكيّة لكل الشّركة أو جزء منها (كالبيع أو الاندماج).
The right of an investor to force the company founders and the other shareholders to agree to an ownership change (for example, sale or merger) of all or part of the company.
حقوق الإدارة والمعلومات
Information and management rights
تُحدِّد هذه الحقوق المعلومات (نتائج الأعمال والعمليات بشكل عام) التي يُمكن للمُستثمرين الاطلاع عليها ودورية الاطلاع.
These rights determine what corporate information (about the business and its operations) investors will have access to and how often.
حقوق الارتباط عند البيع
Tag-along rights
تَمنَح المساهمين حق "الارتباط" بالصفقات بنفس الشّروط والأحكام التي يخضع لها غيرهم من المُساهمين الذين يرغبون في بيع مجمل أسهمهم أو جزء منها. ويُعَدُّ حق الارتباط عند البيع مُهمًّا جدًا للمُساهمين الأقليّة والمُساهمين العاديّين بحيث يمكّنهم من بيع حصصهم مع مساهمي الأغلبية (مالكي غالبية الأسهم) والمساهمين الممتازين (مالكي الأسهم الممتازة) فلا يكونون مبعدين عن الصفقة.
مصطلحات بديلة
حقوق البيع المُشترك
The tag-along right provides shareholders with the right to be "tagged" in a deal on the same terms and conditions with investors who want to sell all or part of their shares. This is significantly important for minority shareholders and common shareholders so that they can sell their stake along with the majority or preferred shareholders and not be left out of the sale.
Alternative Term
Co-sale right
حقوق الاسترداد
Redemption rights
هي من الحقوق المحفوظة لمالكي الأسهم الممتازة، تتيح للمستثمر بأن يُلزِم الشركة بإعادة شراء أسهمها بعد مرور فترةٍ محّددة من الزمن.
A redemption right is a feature of preferred shares that allows investors to require a company to repurchase their shares after a specified period of time.
حقوق الامتياز
Preference rights
تُملي الامتيازات التي يستحقّها المُستثمرون والمُساهمون المُمتازون في كل جولة من جولات التّمويل، لا سيَّما في حال بيع الشّركة (حدث تصفية).
These dictate what preferences the investors and preferred shareholders are entitled to in each financing round and especially in the event the company is sold (a liquidation event).
حقوق التّحويل
Conversion rights
الحق في تحويل ورقة مالية أو فئة من الأسهم إلى أُخرى.
The right to convert a security or class of shares to another.
حقوق التّصفية
Liquidation rights
تُشير إلى كيفيّة توزيع العائدات النّاتجة عن حدث التّصفية على المُساهمين، أي عند بيع الشّركة. وتُساهم امتيازات التّصفية في حماية مصالح المُستثمرين، خاصةً في حال بيع الشّركة بمبلغ أقل من مبلغ رأس المال المُستثمَر، أو عند إفلاسها.
This refers to how proceeds are shared among the shareholders in a liquidation event, i.e. when a company is sold. Liquidation preferences protect investors’ interests, especially in the event a company gets sold for an amount less than the amount of the invested capital or goes bankrupt.
حقوق التصويت
Voting rights
بما أنّ مُستثمري رأس المال الجريء هم غالبًا من المُساهمين الأقليّة، وليحمي هؤلاء أنفسهم من إمكانيّة التّصويت ضدّهم، يُمكنهم الإصرار على بعض حقوق التّصويت (عبر مقاعد في مجلس الإدارة أو نسبة مُلكيّة لفئات أسهم التّصويت). غالبًا ما يطلب مالكو الأسهم الممتازة حقوق تصويت خاصة تحميهم من أية تغييرات قد تضرّ بقيمة استثماراتهم أو تُقلّصها.
As VC investors are often minority shareholders, and to protect themselves against the possibility of being voted out, they can insist on certain voting rights (through board seats or an ownership percentage of voting share classes). In addition, preferred investors often request specific voting rights that can protect them from the possibility of changes being made that could potentially harm or reduce the value of their investment.
حقوق الشّفعة
Pre-emption rights
تمنح هذه الحقوق المُساهمين الحاليّين الحق في المشاركة في جولة تمويل مُستقبليّة بالقدر اللّازم للحفاظ على النّسبة المئويّة من حصّتهم في الشّركة.
These give an existing shareholder the right to participate in a future financing round to the extent necessary to maintain its percentage stake in the company.
حقوق المشاركة (الأسهم الممتازة المشاركة وغير المشاركة)
Participation rights
الأسهم الممتازة تكون مشاركة أو غير مشاركة. عند تصفية الشّركة، يكون لمالكي الأسهم الممتازة "غير المُشارِكة" الحق فقط في الأرباح المحفوظة للأسهم الممتازة، بالإضافة إلى أية أرباح مُستحقّة وغير مسدّدة إن وُجِدت. يتم توزيع العائدات المتبقّية بعد ذلك، أيًا كانت، على المُساهمين العاديّين حصرًا. أما بالنسبة للأسهم الممتازة "المُشارِكة"، فيحقُّ لمالكي هذه الأسهم استلام الأرباح المحفوظة للأسهم الممتازة أوّلًا، وتوزيعات الأرباح المُستحقّة وغير المسدّدة ثانيًا، ثم يتم تقسيم أي عائدات مُتبقّية على حاملي الأسهم العاديّة والمُمتازة.
Preferred shares may be participating or non-participating. With “non-participating” preferred shares, upon liquidation of the company, the preferred holders are entitled to receive only the amount of their preference plus any accrued and unpaid dividends, if any. Whatever proceeds are left after that, they are distributed exclusively to the common shareholders. With “participating” preferred shares, preferred holders are entitled to receive their preference amount first, accrued and unpaid dividends second, and then any remaining proceeds are divided among holders of common shares and preferred shares.
حقوق مكافحة تخفيض المُلكيّة
Anti-dilution rights
هي أحكام تهدف إلى حماية المستثمر في حال كان تقييم الشّركة في جولات التمويل المستقبلية أقل ممّا حُدِّد في جولة التّمويل السّابقة أو بأقل من السعر الذي سدّده المستثمر. إصدار الأسهم الجديدة هو واحد من أشكال تخفيض حصص المُلكيّة الأكثر شيوعًا في عالم رأس المال الجريء، فبإصدار الأسهم الجديدة تنخفض حصة المُساهمين الحاليّين في ملكية الشركة.
This is a protective provision for investors in the event a future financing round values the company at a lower value than the previous funding round or the price the investor paid for it. The most typical dilution in the VC world occurs when a company issues new shares, thereby reducing the ownership percentage of current shareholders.
الدَّيْن القابل للتّحويل
Convertible debt
عبارة عن سندات دين لها تاريخ استحقاق وشروط سداد، منها مثلًا الحق (من دون إلزامية) بتحويل الدين إلى أسهم.
A debt instrument with a maturity date and stated repayment terms that includes an option (i.e. a right with no obligation) to convert the debt into equity shares.
رأس المال الجريء (وجولاته)
Venture capital (and rounds)
هو رأس مال يتم تأمينه من مصادر خارجية مقابل حصة ملكية في الشّركة. يَقبَل مستثمر المال الجريء درجة أعلى من المخاطرة مقارنةً بغيره من المستثمرين الخارجيين، حيث أنه يقبل بتمويل شركة ليس لها تاريخ ولا تملك ضمانات يمكن الاعتماد عليها في حال فشلها، وبما أنّ خطر خسارة الأموال المستثمرة يكون مرتفعًا في هذا النوع من التمويل، يتوقع مستثمر المال الجريء أن يكون العائد على الاستثمار مرتفعًا هو الآخر.
Is capital obtained from private sources in exchange for an ownership stake of the firm. Compared to other forms of external finance, a venture capital investor accepts more risk since they have no historic track record or collateral to rely on in the event the startup fails. As a result, the risk of losing their investment is high and they, therefore, expect a high return for their investment.
السّوق المُتاح للخدمات
Serviceable Available Market (SAM)
يقوم بتقسيم إجمالي السّوق المُتاح إلى الجزء من السّوق الذي تتطلّع الشركة إلى استهدافه بمنتجها أو خدمتها المُحدّدة وضمن حدود إمكاناتها وطموحاتها الحاليّة.
Slices the Total Available Market (TAM) into the portion of the market that the company is looking to actually target with its specific product/service and within its current capabilities and ambitions.
السوق للخدمات التي يُمكن الحصول عليها
Serviceable Obtainable Market (SOM)
حصّة السّوق التي يُمكنك استهدافها بشكل واقعي للحصول عليها من السوق المُتاح للخدمات على المدى القصير، مع مراعاة المنافسة والموارد والتأثيرات الخارجية الأخرى.
The market share that you can realistically target to capture from Serviceable Available Market (SAM) within the short term, taking into account competition, resources and other external influences.
الشّركات المحدودة المسؤوليّة
Limited Liability Company (LLC)
شركة تأسست برأس مال لا يقلّ عن 500 ألف ريال سعودي.
A company incorporated with a minimum capital of 500,000 SAR.
شركات "يوني كورن"
Unicorns
شركات بقيمات تزيد عن مليار دولار.
Companies with valuations above $1 billion.
الشراء الثانوي
Secondary purchase
يحدث ذلك عندما يقوم أحد أصحاب الأسهم (عادةً أحد المُؤسّسين أو المُوظّفين أو المُستثمرين الأوائل) في شركة خاصة ببيع أسهمه إلى زبون آخر.
This is when a shareholder (typically one of the founders or an early employee or an early investor) of a private company sells his or her shares to another buyer.
الشروط المُسبَقة
Conditions precedent
يمكن أن تقوم شركة رأس المال الجريء باستثمار على شكل مدفوعات مُتعدّدة مُرتبطة باستيفاء شروط مُعيَّنة يتم الوفاء بها قبل إجراء الدفع.
An investment may be made by the VC firm in the form of multiple payments that are linked to certain conditions being met prior to making a payment.
شرط عدم إلتماس العُروض
Non-solicitation clause
حظر على البائع التماس/إغراء عُملاء المُشتري أو مُورّديه.
مصطلحات بديلة
شرط عدم الإغراء
Prohibits the seller from soliciting the buyer’s customers or suppliers.
شرط عدم المُنافسة
Non-competition clause
يمنع البائع من إقامة مشروع تجاري/شركة في مُنافسة مع المُشتري.
Prevents the seller from setting up a business in competition with the buyer.
شهادة التّأسيس والأنظمة الدّاخليّة المُعدّلة والمُعاد بيانُها
Amended & restated certificate of incorporation and bylaws
"هي مستندات تُبرِز مجمل التغييرات التي تلحق بأنظمة الشركة وحقوق المُساهمين الاقتصاديّة والرّقابيّة على أثر جولات تمويل ينتج عنها إصدار أسهمٍ جديدة.
"
Documents that reflect the change in the company’s internal rules and the shareholders’ economic and control rights following financing rounds that result in new shares being issued.
الضّمانات
Warranties
تُشير إلى ضمان الشّركة أنَّ وقائع أو شروط مُحدَّدة صحيحة أو ستحدُث.
Refers to the assurance by the company that specific facts or conditions are true, or will happen.
ضمانات
Warrants
هي الحق الممنوح للمُستثمرين لشراء أسهم إضافيّة بسعر مُعيّن (سعر المُمارَسة) خلال فترة زمنيّة مُحدّدة.
It is the right granted to investors to purchase additional shares at a particular price (the exercise price) within a set period of time.
الطّرح الأوّلي للاكتتاب العام
Initial Public Offering (IPO)
في الطّرح الأوّلي للاكتتاب العام، تبدأ الشركة في طرح أسهمها في سوق الأسهم، حيث تبيع عددًا كبيرًا من أسهمها للمُستثمرين المؤسّساتيّين وغير المؤسساتيّين.
In an IPO a company starts floating on a stock market, selling a significant number of its shares in the process to institutional and non-institutional investors.
طريقة التدفقات المالية المخصومة
Discounted cash flows method
التّقييم على أساس مجموع التّدفّقات النّقدية المُستقبليّة النّاتجة.
Valuation based on the sum of all future cash flows generated.
طريقة الصفقات المقارنة
Comparable transactions method
تقييم يعتمد قاعدة الثلاثة ومُؤشّر أداء رئيسي من شركة مُماثلة، بحيث ينظر في السعر الذي تم دفعه في السابق عن شركاتٍ مماثلة وفي القيمة الحالية للشركات القابلة للمقارنة (بالعادة شركات عامة أو شركات مساهمة عامة) فتكون هذه المقارنة مؤشرًا عن قيمة الشركة.
مصطلحات بديلة
مُقارنات السّوق
Valuation based on a rule of three with a KPI from a similar company. It looks at price paid for similar companies in the past and at the current value of comparable companies that are public (or publicly listed) as an indicator of value.
Alternative Term
Market comps
طريقة القيمة الدّفتريّة
Book value method
التقييم على أساس الأصول الملموسة للشركة.
Valuation based on the tangible assets of a company.
طريقة إيجاز عوامل المخاطرة
Risk factor summation method
التّقييم على أساس القيمة الأساسيّة المُعدّلة بناءً على 12 عوامل مخاطرة.
Valuation based on a base value adjusted for 12 standard risk factors
طريقة رأس المال الجريء
Venture capital method
التّقييم بناءً على عائد الاستثمار المُتوقّع من المُستثمِر
Valuation based on the ROI expected by the investor.
طريقة سجل الأداء
Scorecard method
التّقييم على أساس قيمة مُتوسّطة مُرجَّحة ومُعدّلة بحسب شركة مُماثلة.
Valuation based on a weighted average value adjusted for a similar company.
طريقة قيمة التصفية
Liquidation value method
التّقييم على أساس القيمة التخريدية للأصول الملموسة.
Valuation based on the scrap value of the tangible assets.
طريقة شيكاغو الأولى
First Chicago method
التّقييم على أساس المُتوسّط المُرجَّح لثلاثة سيناريوهات لعمليّة التّقييم.
Valuation based on the weighted average of three valuation scenarios.
طريقة بركوس
Berkus method
التّقييم على أساس النّظر في 5 عوامل من عوامل النّجاح الرئيسيّة.
Valuation based on the assessment of 5 key success factors.
العائد على الاستثمار
Return on Investment (ROI)
مقياس مالي يستخدم على نطاق واسع لقياس العائد المتوقع من الاستثمار. وهي نسبة تقارن الربح أو الخسارة من استثمار ما مقارنة بتكلفته.
A financial metric that is widely used to measure the expected return from an investment. It is a ratio that compares the gain or loss from an investment relative to its cost.
العرض الاستثماري المختصر
Teaser
" نُسخة قصيرة عن العرض الاستثماري المطول، ما يعادل ""عرض المصعد"".
"
A short version of the investor presentation, which is the equivalent of an “elevator pitch”.
العرض التّقديمي
Pitch deck
هو عرض تقديمي مختصر يُستخدم لتزويد جمهورك (مثلاً خلال الاجتماعات المباشرة أو عبر الإنترنت مع المستثمرين المحتملين والعملاء والشركاء والمؤسسين المشاركين) بنظرة عامة سريعة على خطة عملك. غالباً ما يتم إنشاؤه باستخدام PowerPoint أو برامج أخرى.
مصطلحات بديلة
العرض الاستثماري المطول
مصطلحات ذات صلة
A brief presentation used to provide your audience (during face-to-face or online meetings with potential investors, customers, partners, and co-founders) with a quick overview of your business plan. It is often created using PowerPoint or other software.
Related Terms
العهود المُقيّدة
Restrictive covenants
تمنع العُهود المُقيّدة البائع من التّنافس مع المُشتري لفترة محدودة بمُجرّد الانتهاء من عمليّة البيع.
These prevent the seller from competing with the buyer for a limited time once the sale is finalised.
عرض الصّفقة وهيكلها
Deal offer and structure
يُقدّم نظرة عامّة على الأطراف المعنيّة، وطبيعة الصّفقة، ويتعلّق بشكل كامل بالتّقييم ونِسَب المُلكيّة النّاتجة عن الصّفقة. تُغطّي الشّروط الرّئيسيّة نوع الورقة المالية الّذي سيتم إصدارُها، والمَدفوعات المُرتبطة بالإنجازات الرّئيسيّة، وجدول الرَّسملة.
Gives an overview of the parties involved and the nature of the transaction, and all about the valuation and ownership percentages resulting from the deal. Key clauses cover the type of security to be issued, milestone-linked payments, and capitalisation table.
عمليّات الدّمج والاستحواذ
Mergers and Aquisitions (M&A)
اندماج شركة مع شركة مُماثِلة أو أن يتم شراؤها من قِبَل شركة أكبر.
Merging with a similar company or being bought by a larger company.
عمليّة الفحص النافي للجهالة التّجارية
Commercial due diligence
عملية تقييم الجاذبيّة التّجاريّة للشّركة وقُدرتها على النمو بموجب بيئتها الداخلية وبيئتها الخارجية.
The process of evaluating the commercial attractiveness of a business and assessing its capacity to grow within its internal and external environment.
عمليّة الفحص النافي للجهالة التّقنية
Technical due diligence
تبحث في الجوانب التّقنيّة من العمل، بما في ذلك إعداد نظرة شاملة على المُنتج التّكنولوجي؛ البُنية التّحتية الأساسيّة؛ والقدرة على الدّفاع عن الملكية الفكرية؛ والتّوافُق ونقل البيانات والمعايير المرجعيّة؛ والمُنافسة؛ والفريق التّقني والمُوظّفين؛ وعملية تطوير المُنتجات ووضع خارطة/خطّة الطّريق (أو الدّليل التّفصيلي) للسّنوات القليلة المُقبلة.
Investigates the technical aspects of the business, including a thorough overview of the technology product; underlying infrastructure; defensibility (i.e. the state of your IP); compatibility, migration and standards; competition; technical team and staffing; product development process and roadmap for the coming few years.
عمليّة الفحص النافي للجهالة القانونيّة
Legal due diligence
تُغطّي مُختلف المجالات المُتعلّقة بالوضع القانوني للشّركة، مثل تسجيلها وعقودها التأسيسية، التزاماتها التّعاقديّة والاتّفاقات القائمة، والعمليّات السّابقة التي انطوت على الاستحواذ والتّصرُّف في الأصول، والامتثال للقوانين المعمول بها، وحقوق الملكيّة الفكريّة، وحماية البيانات، وأي التزامات قانونيّة مُحتَمَلة أو عالقة.
Assesses various areas related to the legal standing of the business, such as its contractual obligations and existing agreements, past acquisitions and asset disposals, compliance with applicable laws, intellectual property rights, data protection, and any potential or pending legal liabilities.
عمليّة الفحص النافي للجهالة الماليّة
Financial due diligence
تُقيِّم الوضع المالي للشّركة، والنّموذج المالي الذي تعتمده الشركة، والتّدفُّقات النّقديّة المستقبلية المقدّرة والأصول المملوكة لها (التّخمينات)؛ تضع المُستثمر في صورة مجمل الأصول والالتزامات المحسوبة على الشركة، وتنظر كذلك الأمر في المسائل الضريبيّة كالامتثال الضّريبي والالتزامات الضريبية.
Assesses the company’s financial position, cash flow projections, financial model, and valuations, and that the investor is aware of all existing assets and liabilities. It also includes taxation matters, such as tax compliance and liabilities.
غُرفة بيانات عمليّة الفحص النافي للجهالة
Due diligence data room
مساحة لحفظ البيانات المُتعلّقة بالفرصة الاستثمارية، وعادةً ما تكون آمنة أو سرّيّة. ويُمكن أن تكون غُرفة حقيقية أو افتراضية أو مركز بيانات. وتُستَخدم لأهداف مُتعدّدة، منها تخزين البيانات، وتبادل المُستندات، ومُشاركة الملفَّات والصّفقات/المُعاملات الماليّة والمُعاملات القانونيّة، وغيرها. للشركات الناشئة هي بمثابة مخزن إفتراضي للوثائق الرئيسيّة التي طوّرَتها المُنشأة النّاشئة لتسهيل حصول المُستثمرين على مُستندات الشّركة المُهمّة بطريقة مُنظّمة، خاضعة للرّقابة وتتّسم بالسّريّة.
Space used for housing data, usually of a secure or privileged nature. It can be a physical or virtual data room or data center. It is used for a variety of purposes, including data storage, document exchange, file sharing, financial transactions, legal transactions, and more. For star-ups it is a virtual warehouse of key documents developed by the startup to facilitate access by investors to the company’s important documents in an organised, controlled and confidential manner.
الفحص النافي للجهالة
Due diligence
عمليّة لتقييم أعمال الشّركة في ما يتعلّق بحالتها التّقنيّة والتّجارية والماليّة والقانونيّة، وآفاقها المُستقبليّة، وذلك من خلال التّحقُّق من المعلومات والبيانات والمُطالبات التي قدّمتها الشركة في موادها التّرويجيّة الخاصّة بأدائها الحالي والمُتوقَّع للمُستقبل.
The process of assessing and evaluating the business as related to its technical, commercial, financial and legal state and future prospects through verifying information, statements and claims made by the company in its pitch material on current and projected future performance.
الفحص المُسبق
Pre-screening
تحضير قائمة طويلة من الشركات التي تناسب أطروحة/نظريّة الاستثمار والحد الأدنى لمعايير الاستثمار التي يطرحها المُستثمر.
مصطلحات بديلة
الفحص الأوّلي
The long-listing of companies that fit the investment thesis and minimum investment criteria of the investor.
Alternative Term
Initial screening
القوائم الماليّة
Financial statements
هي مجموعة من ثلاث قوائم ماليّة؛ قائمة الدّخل (وتُسمّى أحيانًا بقائمة الأرباح والخسائر)، والميزانيّة العموميّة/قائمة المركز المالي، وقائمة التّدفّق النّقدي.
It is a group of three financial statements; the Income Statement (sometimes called profit & loss statement), Balance Sheet and Cash Flow Statement.
القيمة النّهائيّة
Terminal value
قيمة التخارج المُتوقّعة.
Anticipated exit value.
قيمة العميل الزمنية
Customer Lifetime Value (LTV)
هي تحليل لإجمالي الإيرادات التي سيُحقّقها عميل واحد في المتوسط خلال الفترة الكاملة التي يشتري فيها خدماتك أو منتجاتك أو يعتمدها.
A prognosis of the total revenues that one client will generate on average during the full period that he/she is buying or using your services or products.
مُذكّرة الشروط
Term sheet
المُستند الذي يحتوي على شروط الاستثمار الرئيسيّة التي يُقدّمها المُستثمر.
A document containing the key investment terms offered by the investor.
مُعدّل الاحتفاظ بالعملاء
Customer retention rate
النسبة المئوية للعملاء الّذين يستمرّون في شراء خدمات الشركة خلال فترة زمنيّة مُحدّدة.
The percentage of customers who remain paying customers during a given period of time.
المدرج
Runway
هو المدّة التي تستطيع الشركة الناشئة أن تحافظ على وجودها في السوق في حال بقي مدخولها ونفقاتها ثابتة على قدر معيّنٍ. في حال لم تكن هذه الفترة طويلة بما يكفي، من الممكن أن تجد الشركة نفسها أمام خطر الفشل والاندثار قبل أن تكون قد فهمت السوق. في حال كانت هذه الفترة قصيرة، ينبغي على الشركة أن تبحث عن تمويلٍ خارجي جديد في أسرع وقت ممكن (إلا في حال كانت قادرة على تأمين تمويل شخصي أو تمويل داخلي).
It refers to how long a startup can survive in the market if the income and expenses remain constant. If a startup does not have enough runway, they risk going out of business before they understand the market they are looking to serve. When the runway is short it is time to start looking for new financing as soon as possible (unless the company can manage to bootstrap).
المُستثمر الفرد
Angel investor
يكون بالعادة عبارة عن شخص ثري يمنح رأس المال ولكن من دون أن يحصل على ضمانات بعدم خسارة رأس المال، وبالتالي هو شخص يتحمّل مع رواد الأعمال بالكامل المخاطر التي يمكن أن تواجه أعمالهم.
مصطلحات بديلة
المُستثمر الملاك
Usually a wealthy individual who provides capital without provision of security, and therefore participates fully in the entrepreneurial risk of the business.
المُستثمر المؤسَّسي
Institutional investor
المستثمر المؤسسي هو شركة أو منظمة تستثمر الأموال نيابة عن عملاء أو أعضاء.
An institutional investor is a company or organization that invests money on behalf of clients or members.
المستخدمون النشطون شهريًا (أو أسبوعياً)
Monthly (or Weekly) Active Users (MAU/WAU)
المستخدمون الفريدون الذين يستخدمون التطبيق أو البرنامج لشهر (أو أسبوع) واحد. يُساهم فهم المستخدمين النشطين شهريًا (أو أسبوعياً) في تحديد إمكانيّة الإيرادات للشركة أو مدى تحقيق الدخل حالياً.
Unique users who engage with the app or software in a month (or week). Understanding MAU/WAU is helpful in determining the revenue potential of a company or how well it is currently monetizing.
المستشار القانوني
Legal Council/advisor
اختصاصي يملك المؤهلات الكافية لإبداء الرأي بالمسائل القانونية التي تَعني المؤسسة، كاشتراطات التأسيس، وكيفية إدارة عملية التفاوض على الصفقات الاستثمارية وبلورة شروط الصفقة والتوقيع عليها.
A specialist who can advise clients on corporate legal matters, including incorporating their company and how to manage the negotiations, execution and closing of an investment deal.
المُستشار المالي
Financial advisor
يكون المُستشار المالي مُتخصّصًا، يمكنه تقديم المشورة لمؤسس المنشأة حول كيفية إدارة هيكلة صفقات الاستثمار الخاصة به والمفاوضات وتنفيذ الصفقة.
A specialist who can advise a start-up founder on how to manage their investment deal structuring, negotiations and execution.
المسرّعات والحاضنات
Accelerators and incubators
تعمل مُسرّعات الأعمال – كما يوحي اسمها – على تسريع عملية تطوير الفكرة والوصول إلى مُنتج أوّلي وتطوير نموذج الأعمال، وربما تأسيس شركة خلال فترة 3 إلى 6 أشهر عادةً. حاضنات الأعمال "تحتضن" الشركات وتساعدها على تنمية نموذج الأعمال أو على تنمية نفسها (عادةً على مدى فترة 12 شهرًا).
An accelerator - as the name suggests - accelerates the development of an idea with the hope of building out an initial product (MVP), develop the business model and perhaps incorporate a company, typically over a period of 3-6 months. An incubator will ‘incubate’ the business and help with the growth of the business model or company (usually over a 12-month period).
الملكية الفكرية
Intellectual Property (IP)
بالنسبة إلى الشركات الناشئة، الملكية الفكرية هي الاختراعات أو الابتكارات التي هي المنطلق أو الأساس لمنتجٍ واعدٍ أو خدمةٍ واعدة ماليًا. الملكية الفكرية يمكن أن تكون هي النقطة التي تميّز الشركة الناشئة عن سواها أو أن تكون هي خلف ميزتها التنافسية الفريدة. الأدوات التي تحفظ للشركة ملكيتها الفكرية هي: تسجيل حقوق التأليف، وتسجيل العلامة التجارة وبراءات الاختراع.
For startups, this refers to creations or inventions that form the basis of a product or service with a commercial potential. The IP may differentiate a startup or form its unique selling proposal. IP tools include copyrights, trademarks, and patents.
المُوافقات المكتوبة للمُساهمين ومجلس الإدارة
Shareholder and board written consents
تُبيّن هذه الوثيقة بشكل صريح مُوافقة مجلس الإدارة على هذه الصّفقة التّمويليّة.
A document that illustrates the board’s approval of this financing transaction.
مجموعة خيارات الأسهُم
Share option pool
الأسهم العاديّة المُخصّصة جانبًا لموظفي الشّركة المُستقبليّين بهدف جذب المُوظّفين المُحتملين. ولا يحدث عادةً استحقاق الأسهم في مجموعة الخيارات هذه إلّا بعد انقضاء فترة زمنيّة مُحدَّدة، و تُسحَب عادةً من أسهم المُؤسّسين.
The number of common shares allocated by the company to future employees, as a way to attract potential employees. Shares in an option pool usually cannot vest until a certain amount of time has elapsed and are usually taken from the founders' common shares.
مُخطّط نموذج الأعمال
Business model canvas
طريقة مُنظّمة لتوضيح افتراضاتك في تسعة أجزاء، ليس فقط حول الموارد الأساسيّة والأنشطة الرئيسيّة لسلسلة الأنشطة المُضيفة للقيمة الخاصّة بمنشأتك، ولكن أيضًا عرض القيمة، والعلاقات بالعملاء، والقنوات، وشرائح العملاء، وهياكل التّكلفة، وتدفّقات الإيرادات.
An organised way to lay out your assumptions across nine parts about not only the key resources and key activities of your value chain, but also your value proposition, customer relationships, channels, customer segments, cost structures, and revenue streams.
مرحلة إغلاق الاستثمار
Investment closing phase
في هذه المرحلة تتأكد الشركة ﻣن أنّ ﺟﻣﯾﻊ اﻟوﺛﺎﺋق القانونية المطلوبة بموﺟب القانون لتشريع الاستثمار موجودة ومقبولة وﻣواﻓَق عليها ﻣن قِبَل ﺟﻣﯾﻊ اﻷطراف المعنية بالصّفقة.
In this phase the company ensures that all legal documentation that is required by law to enact the investment is in place, and is acceptable and agreeable by all concerned parties to the transaction.
مُعدّل إعراض العميل عن الخدمة
Churn rate
النسبة المئوية للعملاء الذين تخسرهم خلال فترة زمنية مُعيّنة.
مصطلحات بديلة
مُعدّل تناقص الزّبائن
The percentage of customers that you lose over a given period of time.
مُعدّل الإنفاق
Burn rate
صافي التّدفّق النّقدي الخارجي الذي يُعرب عنه عادةً على أساس شهري، أو إجمالي التدفقات النقديّة الدّاخلة ناقص إجمالي التدفقات النقديّة الخارجة. من خلال قياس معدل الإنفاق والمدرج، تعرف بالضبط مقدار الأموال التي يتم إنفاقها كل شهر ومتى ستحتاج إلى تمويل إضافي.
The net cash outflow, usually expressed on a monthly basis, or total cash inflow minus total cash outflow. It helps you establish at what point in time your firm will be out of money based on your current cash flows.
مؤشرات الأداء الرّئيسيّة
Key Performance Indicators (KPIs)
استنادًا إلى هذه المقاييس، تقوم بتتبّع أداء شركتك وتجربة قنوات الاستحواذ المُختلفة ونماذج الأعمال وهياكل التكلفة، ويمكنك استخدامها لجعلك أنت وشركائك المؤسّسين مُركّزين على الأهداف التي حدّدتموها.
Based on these metrics you track the performance of your company, experiment with different acquisition channels, business models and cost structures, and use them to make you and your co-founders focused on the targets you have defined.
النموذج المالي
Financial model
النموذج المالي في الأساس نموذج حسابي يُترجم الأداء التشغيلي للشركة إلى أرقام ماليّة، وهو أداة ديناميكيّة تُمَكّن الشركة من ربط افتراضاتها حول كيفيّة تصرّف العملاء المُحتملين بأدائها المالي وأرباحها وخسائرها.
It is essentially a mathematical model that translates the operational performance of a business into financial figures. It is a dynamic tool that enables a company to link its assumptions about how prospective customers would behave to its financial performance and profits and losses.
نموذج الأعمال
Business model
يتمحور نموذج أعمال الشركة حول كيفيّة جني الأموال (أو المقاييس التي تستخدمها لتحديد نجاحك).
مصطلحات بديلة
السرد الاستثماري
A company’s business model is the story of how it makes money (or whichever metric you use to define your success).
Alternative Term
Equity story
وادي الموت
Valley of death
السنوات الثلاث الأولى في حياة الشركة الناشئة وتكون خلالها الشركة معرّضة بشكلٍ كبير لخطر الفشل والاندثار على اعتبار أنها لم تصل بعد إلى مرحلة "الإيرادات المستقرة". وفي المقابل تجد صعوبة في جمع رأس المال الإضافي الذي تحتاجه لتأمين استمراريتها.
The first 3 years of a start-up's life during which there is a high probability that a start-up firm will die off before it establishes a steady stream of revenues. During this phase, it may be difficult for startups to raise additional capital.
